讓我們來做一個簡單的調查：你上一次面試的時候，HR 問你「期望薪資多少」，你是怎麼回答的？如果你的答案是「跟公司制度走就好」或「我覺得貴公司開的條件應該都很合理」，恭喜你，你剛剛用最溫柔的方式，親手把自己的年薪砍了至少10%。
面試時被問五年計畫，你講了一堆「想為公司貢獻」
你有沒有發現一件事：同一個職缺，你跟另一個候選人能力差不多，但他談到的起薪比你高三千塊。為什麼？因為他在面試的時候說了「根據市場行情和我的經驗，我認為合理的範圍是⋯⋯」，而你說的是「我很喜歡貴公司的文化，薪資的部分我都OK」。
你的記憶在面試的那一刻，會把所有你過去遇到的「跟別人談錢很尷尬」的記憶全部調出來，讓你本能地想要迴避這個話題。骨子裡不想讓人失望的本性則在旁邊火上加油：「如果你開太高，面試官會覺得你很貪心，他們可能就不喜歡你了。」你怕的根本不是錢，你怕的是被討厭。
跟主管爭論加薪，你又說了二十分鐘的感謝
好不容易在公司待了兩年，你終於鼓起勇氣去跟主管談加薪。你腦中的理性已經幫你整理好了一份完美的論述：你的產出、你的貢獻、市場數據。但你坐下來之後，主管先開口說了一句「你最近表現不錯」，在乎對方感受的本能立刻觸發，你開始感恩、開始謙虛、開始說「其實都是團隊的功勞」。
二十分鐘過去了，你說了很多「感謝」、「學到很多」、「希望繼續成長」，但「加薪」兩個字一個都沒蹦出來。你腦中的理性在後台急得跳腳，但這股本能已經完全接管了你的嘴巴。你走出辦公室的時候覺得自己好像完成了一場很溫暖的對話，三秒後才意識到你什麼都沒爭取到。
你不是不配拿更多錢，你是不敢
讓我用數據告訴你這個問題有多嚴重：根據人力資源研究，不談薪資的人在職涯初期的五年裡，累計損失的收入可以超過五十萬台幣。這不是因為他們能力差，純粹是因為他們在入職的那一刻接受了一個過低的起點，而後續的每一次調薪都是在這個低基準上加。
你的善良和體貼是你最大的優點，但在薪資談判桌上，它們是你最大的弱點。沒有人會因為你開出一個合理的數字就討厭你。但如果你永遠不開口，你就永遠拿不到你值得的數字。下一次面試前，先查好市場行情，然後練習這句話：「根據我的經驗和市場水平，我認為合理的薪資範圍是⋯⋯」說出口的那一刻你會很不舒服，但你的銀行帳戶會感謝你。